MARKETING 2

     Biografía de Kotler :
          Philip Kotler nació en Chicago el 27 de mayo de 1931, es un economista y especialista en mercadeo estadounidense, titular distinguido, desde 1988, de la cátedra de Marketing Internacional S.C. Johnson & Son en la J.L. Kellog Graduate School of Management perteneciente a la Northwestern University en Evaston, Illinois, seis veces considerada por Business Week la mejor facultad en temas empresariales de los Estados Unidos. Obtuvo su Maestría en la Universidad de Chicago y PhD en el MIT (Instituto Tecnológico de Massachussets), ambos en Economía. Realizó trabajos posdoctorales en matemáticas en la Universidad de Harvard y en ciencias del comportamiento  en la Universidad de Chicago.
          El profesor Kotler ha sido el mas distinguido por innumerables premios y galardones en los últimos 40 años.
          Dedicado principalmente a las actividades académicas, también ha trabajado en el ámbito privado. Fundó Kotler Marketing Group (KMG) una consultora que asesora a las compañías  en las áreas de estrategia, planeamiento y organización del marketing internacional. Kotler ha viajado por Europa, Asia y América latina como consultor de varias firmas internacionales.

     Los principios del nuevo marketing según Kotler :
          1º Reconocer que ahora el poder lo tiene el consumidor.
          2º Desarrollar la oferta apuntando directamente solo al publico objetivo de ese producto o servicio.
          3º Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del cliente. Identificar las expectativas de nuestros clientes o potenciales clientes y decidir por cuales de ellas vamos a competir.
          4º  Focalizarse en como se distribuye / entrega el producto, no en el producto en sí.
          5º Acudir al cliente para crear conjuntamente mas valor : el rol de la empresa ha cambiado.
          6º Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente con nuestros mensajes : esponsorizaciones, product placement, Internet y sobre todo marketing de guerrilla en la calle (street marketing).
          7º Desarrollar métricas y control del ROI (retorno de la inversión).
          8º Desarrollar marketing de alta tecnología.
          9º Focalizarse en crear activos a largo plazo (y de aquí la importancia del branding)
        10º Mirar al marketing de manera holística para ganar de nuevo influencia en tu propia empresa. El departamento de marketing tiene intereses en todos los demás departamentos de la empresa.

     Foto de Kotler :

MARKETING

     Definición de marketing :
           El termino marketing es un anglicismo que tiene diversas definiciones. Según Philip Kotler es el proceso social y administrativo por el que los grupos e individuos satisfacen sus necesidades al crear e intercambiar bienes y servicios. También sera definido como el arte o ciencia de satisfacer las necesidades de los clientes y obtener ganancias al mismo tiempo. Es en realidad una subciencia o área de estudio de la ciencia de administración.
          El marketing es también el conjunto de actividades destinadas a lograr con beneficios la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio.

     Definición de marketing mix :
          Es la parte del marketing que se dedica a cuatro elementos: el producto, precio, comunicación y distribución.

     Elementos del marketing mix :
          Producto: es un elemento esencial dentro de la política de marketing ya que es el objeto a través del cual la empresa puede influir en el mercado. Desde el punto de vista del marketing, el producto es todo aquello que se desea comprar y que, por tanto, satisface una necesidad del consumidor.
          Precio: podemos definir el precio como la cantidad de dinero que el comprador de un determinado bien o servicio entrega al vendedor a cambio de sus adquisición.
          Comunicación: es la forma en la que das a conocer tu producto, ya sea por promoción, publicidad, promoción de las ventas, la venta personas, las relaciones publicas y el merchandising o publicidad en el lugar de venta.
          Distribución: la política de distribución permite que el producto se encuentre en el lugar y en el momento adecuado para poder ser adquirido por el consumidor. Por tanto, la distribución incluye todo el conjunto de procesos que conducen al producto desde la empresa hasta el consumidor. Con la distribución se aumenta la utilidad del producto, por eso se dice que la distribución crea utilidad de lugar y de tiempo.

       
     

LA INVERSIÓN

     Definición de inversión :
          Es el acto mediante el cual se adquieren ciertos bienes con el ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo

     Características de inversión :
          Liquidez: es la posibilidad de realizar ( vender ) un activo sin incurrir en graves perdidas de valor por ello. El activo con mayor liquidez es el dinero.
          Riesgo: existen dos riesgos: El riesgo de perdida es la posibilidad de vender el activo por un precio inferior al de compra y el riesgo de insolvencia del emisor que se trata de la posibilidad de que el emisor no pague las cantidades inicialmente comprometidas.
          Rentabilidad: es la relación por cociente entre ganancias y gastos de inversión
          Maduración: es el tiempo que tarda en recuperarse la inversión inicial
          Fiscalidad: supone una disminución de la rentabilidad por el gravamen fiscal de las rentas generadas.

     Parámetros de una inversión :
          Desembolso inicial: es la cantidad que la empresa paga en el momento de adquirir los elementos activo.
          Duración temporal de la inversión: es el numero de años durante los cuales se irán produciendo entradas y salidas de dinero.
          Flujos netos de caja: supone la diferencia entre los cobros y los pagos, y no entre los ingresos y los gastos.
          Valor residual: es el valor del bien al final de la vida de la inversion

     Definición de viabilidad :
          Es un documento que permite al emprendedor evaluar la rentabilidad económica de su proyecto. Para ello se analizan tanto las inversiones y gastos que el negocio ocasionara como los ingresos que se prevén obtener.

     Tipos de viabilidad :
          Viabilidad tecnica: se evalúa ante un determinado requerimiento o idea para determinar si es posible llevarlo a cabo satisfactoriamente y en condiciones de seguridad con la tecnología disponible.
          Viabilidad legal: debe informar mediante un estudio si la legalidad vigente permite, o mas bien no impide la  realización del proyecto empresarial.
          Viabilidad financiera: el estudio de la viabilidad financiera no es otra cosa que ver si existe suficiente dinero para financiar los gastos e inversiones que implica la puesta en machar y operación del proyecto.

25/NOVIEMBRE DÍA CONTRA LA VIOLENCIA DE GÉNERO

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25 DE NOVIEMBRE:


          El día internacional de la eliminación de la violencia contra la mujer se celebra anualmente cada 25 de Noviembre en memoria de las hermanas Mirabal y la propuesta de que se celebrara este día la realizo la República Dominicana con el apoyo de 60 países.
          Las mujeres en todo el mundo son objeto de violación y en el mundo, una de cada cuatro mujeres ha sido violada en algún momento de su vida. Otra información a  nivel mundial es que dependiendo del país, entre una y tres de cada cuatro mujeres son maltratadas físicamente en sus hogares de forma habitual. Cerca de 120 millones de mujeres han padecido mutilaciones genitales y las violaciones han devastado mujeres, niñas y familias en los recientes conflictos en Ruanda, Camboya, Liberia, Somalía y Uganda.
          En 1993 la Asamblea General de las Naciones Unidas aprobó la Declaración sobre la Eliminación de la Violencia contra la mujer y la definió como: todo acto de violencia basado en el genero que tiene como resultado posible o real un daño físico, sexual o psicólogo, incluidas las amenazas, la coerción o la prohibición arbitraria de la libertad, ya sea que ocurra en la vía pública o en la vía privada.

LA EMPRESA Y SU ESTRUCTURA

     DEFINICIÓN DE EMPRESAS
          -Es una organización o institución dedicada a actividades o persecución de fines económicos o comerciales.

     DEFINICIÓN DE ORGANIGRAMA
          -Es la representación gráfica de la estructura de una empresa u organización.

IDEA DE NEGOCIO

     DEFINICIÓN DE IDEA DE NEGOCIO:
          -Es una descripción corta y específica de lo que sera tu negocio. Es encontrar un enfoque diferente o un concepto que todavía no haya sido explotado en el mercado.

     REQUISITOS PARA UN NEGOCIO
          -Una cosa novedosa y que cubra una necesidad de la sociedad.

MI IDEA DE NEGOCIO

La idea de negocio es una sala de cine en Carrefour.

     ENTORNO
     -El entorno general: esta en un centro comercial por donde circula muchas personas. En este centro comercial circula mucho dinero ya que hay diversidad de tiendas. Solo hay un cine en la ciudad y se encuentra en las afueras de esta.
     -El entorno especifico:
          -Clientes: hay muchos clientes y al mismo tiempo mucha diversidad
          -Proveedores: tenemos grandes proveedores que nos facilitan tanto el mobiliario como los productos alimenticios.
          -Competencia: hay mucha competencia aunque se encuentra muy alejados el cine ya creado y el proyecto que tenemos.
          -Gobierno: no interviene en este negocio.

     LOCALIZACIÓN
     -La demanda de mercado: hay demanda de mercado ya que se encuentra situado en un centro comercial que esta bien situado y por donde transita muchas personas
     -Comunicación y transporte: es un lugar de fácil acceso y hay diversos medios de transporte que llegan al lugar( autobuses, taxis.. )
     -Suministros: totalmente equipado de electricidad, agua, red telefónica... ya que el lugar esta habilitado para todo tipo de negocios.

     DIMENSIÓN
     - Cine de cuatro salas:
          100 clientes al día x 5€ cada cliente= 500€/día
          500€/día x 30 día= 15000€/mes

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